Sneller goede leads met een virtuele showroom

Klant Holland Hydraulics Services

De uitdaging: ingewikkeld portfolio vertalen naar zichtbare oplossingen voor de klant

Het voor de (potentiële) klant toegankelijk maken van de vele mogelijke oplossingen en applicaties van hydrauliek binnen de verschillende markten waarin Holland Hydraulics actief is, zodat de klant de voor hem relevante productinformatie sneller kan vinden en leadconversie ook sneller plaatsvindt. Die uitdaging kreeg C4Real. Holland Hydraulics, onderdeel van de Holland Motion Group, is gespecialiseerd in hydraulische aandrijftechniek en hoogwaardige hydraulische systemen voor de industriële, maritieme en offshore markt. Het portfolio is complex, vaak is er sprake van maatwerk. Dit maakt het lastig om (nieuwe) klanten te vertellen wat Holland Hydraulics voor hen kan betekenen. C4Real ging aan de slag en bedacht de oplossing: een virtuele showroom.

Jouw uitdaging delen?

Neem contact op!

Hoe maak je met een ingewikkeld portfolio de oplossingen voor de klant zichtbaar?

De oplossing: een virtuele showroom

De virtuele showroom is een tool om klanten op een overzichtelijke manier de verschillende mogelijkheden in verschillende marktsegmenten te tonen. Holland Hydraulics geeft klanten hiermee inzicht in wat ze voor hen kunnen betekenen. Door de virtuele showroom, waarin in 3D de technische oplossingen gevisualiseerd worden, worden deze dermate duidelijk dat er ook geen andere interpretatie mogelijk is. Wat Holland Hydraulics te bieden heeft, wordt zo met een virtuele showroom voor de klant sneller duidelijk. Hiermee heeft Holland Hydraulics ook meer grip op het klantproces en kan het bedrijf de customer journey sturen zoals gewenst, met meetbare KPI’s. Een veel efficiënter salesproces dan voorheen is het resultaat.

De virtuele showroom van Holland Hydraulics in beeld

Bram van den Nieuwboer

Algemeen directeur Holland Hydraulics

“Met deze virtual showroom kunnen we onze kennis en kunde digitaal en op afstand veel professioneler en mooier presenteren dan voorheen.”

Openheid en vertrouwen randvoorwaarden voor goed resultaat

Het proces

Tijdens het proces zijn we frequent met elkaar over de tool in gesprek geweest. We bouwen een logische structuur en vertalen dit in een logische visuele representatie, conform het betreffende marktsegment. Vervolgens lopen we vanuit C4Real mee in de marketing automation. Hoe loopt het salesproces, welke informatie moet op welke plek geboden worden, welke KPI’s zijn relevant en kunnen in de funnel op welke plek in de virtuele showroom geïmplementeerd worden. Het zal duidelijk zijn dat een open en vertrouwelijke sfeer een randvoorwaarde is voor een goed resultaat.

De meerwaarde van een virtuele showroom

Het eindresultaat

De virtuele showroom stelt Holland Hydraulics in staat om hun volledige portfolio op overzichtelijke wijze professioneel te presenteren. Klanten zien direct welke ervaring het bedrijf heeft binnen hun marktgebied. Dit spreekt direct tot de verbeelding en versnelt de leads en is daarmee een waardevolle asset voor het salesproces.