Messen werden zunehmend ein integraler Bestandteil der gesamten Marketingstrategie, wo eine Messe früher oft als Ziel für sich betrachtet wurde. Das Gestalten eines Messestandes mit visuellen Inhalten, wie 3D-Animationen und Filmen, stand früher oft unabhängig von anderen Darstellungen und wurde häufig nur auf der Messe eingesetzt. Jetzt fließt alles viel mehr zusammen und es wird zunehmend mehr aus Kampagnen kommuniziert. Das ist gut für die Wiedererkennbarkeit der Marke und der Produkte und Dienstleistungen, die auf einer Messe auf die bestmögliche Weise präsentiert werden müssen.

Die Zielgruppe sieht jetzt öfter eindrucksvolle visuelle Inhalte zu mehreren Zeiten vor, während und nach der Messe und auf mehreren Kanälen. Das sorgt dafür, dass die Kommunikationsbotschaft stärker ankommt und somit der Erfolg von Messen verstärkt wird. Ein gutes Beispiel dafür, wie man das als Unternehmen tun kann, ist die Vorgehensweise unseres Kunden Brink Climate Systems. Gemeinsam mit Brink haben wir an einer erfolgreichen Kampagne gearbeitet, bei der die Messe: die ISH in Frankfurt der wichtigste Moment war.

Gemeinsam entwickeln

Wendy Wind, International Marketing Manager bei Brink Climate Systems: „Für die ISH in Frankfurt haben wir eine visuelle Marketingstrategie entwickelt. Gemeinsam mit C4Real haben wir uns gefragt, was wir erreichen wollen, wie wir das tun werden und was wir dafür benötigen. Von der ersten Brainstorming-Session bis zu den letzten Details hatten wir dasselbe Ziel vor Augen: Impact erzielen. In diesem Fall ist es auf jeden Fall wertvoll, visuelle Inhalte anzuwenden, denn auf Messen funktioniert bewegtes Bild sehr gut. So ziehen Sie die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich und zeigen schnell, wie einzigartig Sie als Unternehmen sind. Das wollen wir, wir wollen gesehen werden.“

Brink zog viel Publikum an, indem ein großes, riesiges Bildschirm verwendet wurde, auf dem der allgemeine Film lief, in dem die für die Zielgruppe erkennbare Brink-Dame Besucher zu dem Stand „lockte“. Andere Bildschirme am Messestand, die darauf ausgerichtet waren, 3D-Animationen über Brink-Produkte zu zeigen, sorgten für die Nachverfolgung, um Interessierten zu zeigen, warum sie sich für Brink entscheiden sollten. 

Teil des Gesamtplans

Natürlich ist die Anwesenheit auf einer Messe nur ein Mittel. Es ist eine Möglichkeit, mit der Zielgruppe in Kontakt zu treten und Einfluss zu nehmen. Aber der Gesamtplan im Bereich Marketingstrategie ist viel breiter als nur die Messe. Deshalb denken Brink und C4Real gemeinsam auch über die übergeordnete Strategie nach, sodass alles stimmt. Beispielsweise, indem Sie vor der Messe bereits Kunden und Interessenten einladen und sie für die Messe begeistern. Durch die Nutzung der visuellen Elemente aus den Messefilmen wird die Botschaft bereits vorbereitet.

Da auch über die Wiederverwendung der visuellen Inhalte nachgedacht wurde, profitiert Brink auch nach den Messen noch von den erstellten Darstellungen. Wendy Wind: „Es wurden verschiedene Versionen der Filme und Animationen wie Trailer erstellt. Die nutzen wir auf unserem YouTube-Kanal, auf unserer Website und die Standbilder aus dem Film verwenden wir auch später noch. So sorgen wir dafür, dass unsere Botschaft besser hängen bleibt durch die Kraft der Wiederholung. Zudem kommt es unserer Markenbekanntheit zugute, diese Art des Brandings auf verschiedenen Kanälen umzusetzen. Das ist alles Teil unserer visuellen Marketingstrategie.“

Keine Chancen verpassen

Brink ist ein Vorreiter im visuellen Bereich, aber es gibt immer noch viele Unternehmen, die Chancen ungenutzt lassen, um wirklich Einfluss zu nehmen und auf einer Messe noch erfolgreicher zu sein. Ton Kuper, CEO von C4Real: „Für einige Unternehmen ist es wirklich eine Offenbarung, wenn sie hören, was alles an visuellen Inhalten für Messen möglich ist. Vielleicht haben sie einmal etwas Eindrucksvolles bei anderen auf einer Messe gesehen, aber für sich selbst haben sie noch nicht in dieser Weise darüber nachgedacht. Wir finden es großartig, unsere Kunden zu inspirieren. Wir zeigen ihnen gerne die Möglichkeiten und gemeinsam machen wir dann den Schritt zu einer vollständigen visuellen Marketingstrategie, die über Messen hinausgeht. Das ist der Grund, warum unsere Zusammenarbeit mit Brink und anderen Kunden so erfolgreich ist: weil wir gemeinsam mit dem Kunden ein Gesamtbild entwickeln, das als strategische Leitlinie für die kommenden Jahre dient. Und das funktioniert.“