Beurzen worden steeds meer een integraal onderdeel van de complete marketingstrategie, waar een beurs voorheen vaak als doel op zich werd gezien. Het aankleden van een beursstand met visuele content, zoals 3d animaties en films, stonden eerder los van overige uitingen en werden vaak enkel op de beurs ingezet. Nu loopt het veel meer in elkaar over en wordt er steeds meer vanuit campagnes gecommuniceerd. Dat is goed voor de herkenbaarheid van het merk en de producten en diensten die op een beurs op de best mogelijke manier gepresenteerd moeten worden.

De doelgroep ziet nu vaker impactvolle visuele content terug op meerdere momenten voor, tijdens en na de beurs en op meerdere kanalen. Dat zorgt ervoor dat de communicatieboodschap sterker overkomt en daarmee het succes van beurzen wordt versterkt. Een goed voorbeeld van hoe je dat als bedrijf kunt doen is de aanpak van onze klant Brink Climate Systems. Samen met Brink hebben we gewerkt aan een succesvolle campagne, waarin de beurs: de ISH in Frankfurt het belangrijkste moment was.

Gezamenlijk ontwikkelen

Wendy Wind, International Marketing Manager bij Brink Climate Systems: “Voor de ISH in Frankfurt hebben we een visuele marketingstrategie ontwikkeld. We hebben ons samen met C4Real afgevraagd wat we willen bereiken, hoe we dat gaan doen en wat we ervoor nodig hebben. Van eerste brainstorm tot de laatste details hadden we hetzelfde doel voor ogen: impact maken. Het is in dit geval zeker waardevol om visuele content toe te passen, want op beurzen doet bewegend beeld het heel goed. Zo trek je de aandacht van de bezoeker en laat je snel zien hoe onderscheidend je bent als bedrijf. Dat willen we graag, we willen gezien worden.”

Brink trok veel publiek door een groot enorm scherm te gebruiken, waarop de algemene film draaide waarin de voor de doelgroep herkenbare Brink-dame bezoekers naar de stand ‘lokte’. Andere schermen op de beursstand, die gericht waren op het tonen van 3D animaties over Brink producten zorgden voor de opvolging om geïnteresseerden te laten zien waarom ze voor Brink moeten kiezen. 

Onderdeel van het totaalplan

Uiteraard is aanwezig zijn op een beurs slechts een middel. Het is een manier om in contact te komen met de doelgroep en impact te maken. Maar het totaalplan op het gebied van marketingstrategie is veel breder dan alleen de beurs. Daarom denken Brink en C4Real samen ook na over de overkoepelende strategie, zodat alles klopt. Bijvoorbeeld door voorafgaand aan de beurs al klanten en prospects uit te nodigen en warm te maken voor de beurs. Door daarbij de visuele elementen uit de beursfilms te gebruiken, wordt de boodschap alvast geladen.

Doordat er ook is nagedacht over hergebruik van de visuele content, heeft Brink ook na de beurzen nog profijt van de gemaakte uitingen. Wendy Wind: “Er zijn verschillende versies gemaakt van de films en animaties zoals trailers. Die gebruiken we op ons YouTube-kanaal, op onze website en de stills van de film gebruiken we ook later nog. Zo zorgen we dat onze boodschap beter blijft hangen door de kracht van herhaling. Bovendien komt het onze naamsbekendheid ten goede door deze vorm van branding door te voeren op verschillende kanalen. Het is allemaal onderdeel van onze visuele marketingstrategie.”

Laat geen kansen liggen

Brink is een voorloper op visueel gebied, maar er zijn nog heel veel bedrijven die kansen laten liggen om écht impact te maken en nog succesvoller te zijn op een beurs. Ton Kuper, CEO van C4Real: “Voor sommige bedrijven is het echt een openbaring als ze horen wat er allemaal mogelijk is qua visuele content voor beurzen. Misschien hebben ze wel eens iets indrukwekkends gezien bij anderen op een beurs, maar voor zichzelf hebben ze er vaak nog niet op die manier over nagedacht. Wij vinden het geweldig om onze klanten te inspireren. We laten ze graag de mogelijkheden zien en samen maken we dan de stap naar een complete visuele marketingstrategie, die ook verder gaat dan alleen beurzen. Dat is de reden dat onze samenwerking met Brink en andere klanten zo succesvol is: omdat wij samen met de klant een totaalbeeld ontwikkelen die als strategische leidraad dient voor de komende jaren. En dat werkt.”