Contact
Contact
Augmented reality voor machinebouwers
Hoe presenteer je een productielijn die niet in de showroom past?
Door
Door
Door
Ton Kuper
Ton Kuper
Ton Kuper
Founder & managing director
Founder & managing director
Founder & managing director
Kort antwoord: Met augmented reality projecteer je een 3D-model van de machine in de ruimte van de klant, op ware grootte of als miniatuur. De klant ziet schaal, opstelling en onderscheidende eigenschappen zonder dat de machine verplaatst hoeft te worden. Het werkt voor machines die te groot, te complex of te lastig te transporteren zijn om fysiek te laten zien.
Een extrusielijn is tientallen meters lang en meerdere meters hoog. Op een beurs staat hij niet, in een showroom past hij niet en naar een klantbezoek neem je hem niet mee. Brochures en films laten zien hoe de machine eruitziet, maar niet hoe hij in de fabriek van de klant zou staan. Dat is de vraag waar een inkoper over beslist.
Dit artikel beschrijft hoe augmented reality dat probleem oplost, wanneer het loont en wat er nodig is om te beginnen.
Wat augmented reality kan wat een film of brochure niet kan
Rollepaal bouwt pipe extrusion machines en productielijnen. Door hun omvang kon Rollepaal die lijnen niet fysiek presenteren, niet op een beurs, niet in een salesgesprek en niet bij een klant op locatie. Er was geen tastbare manier om schaal en werking te laten zien.
C4Real ontwikkelde een AR-applicatie waarmee de productielijnen digitaal en levensecht te tonen zijn, waar ter wereld dan ook. De klant bekijkt levensechte 3D-modellen van de machines op ware grootte of in miniatuur, afhankelijk van de beschikbare ruimte. De belangrijkste verkoopargumenten van elke machine zitten in de applicatie verwerkt, zodat de presentatie ook inhoudelijk overtuigt.
De klant kan de machine in de eigen productieomgeving projecteren en direct beoordelen of hij past en welke aanpassingen nodig zijn. Dat versnelt de besluitvorming en bespaart tijd. Michan Katerbarg, Global Marketing Manager bij Rollepaal, zegt erover: "Daar zit zo'n detailniveau in dat je de machines perfect ziet."
De 3D-modellen blijven bovendien bruikbaar voor andere middelen. Rollepaal kan ze inzetten voor animaties en uitlegvideo's, ook voor online en social media.
Wanneer loont augmented reality voor een machinebouwer?
AR loont wanneer drie dingen samenkomen. Het product is te groot, te zwaar of te complex om bij de klant te laten zien. De klant moet beoordelen of het in zijn eigen omgeving past. En het gesprek vindt plaats op verschillende locaties: beurzen, klantbezoeken en events.
Het hoeft niet alleen om afmetingen te gaan. Voor TenCate ontwikkelden we een AR- en mixed reality-ervaring rond een Formule 1-auto, waarin virtuele lagen laten zien hoe de materialen zijn opgebouwd en wat ze doen: veiligheid, duurzaamheid en lichtgewicht constructie. Daar draait AR om het zichtbaar maken van iets dat je van buiten niet ziet.
Is je product klein, eenvoudig te vervoeren en snel uitgelegd, dan is AR niet de eerste keuze. Een 3D-animatie of een product explorer bereikt een bredere groep met minder voorbereiding.
Wat bepaalt of augmented reality ontwikkeling voor jouw machine loont?
Stel je een inkoper voor die moet beslissen over een nieuwe productielijn. Waar twijfelt hij over? Past de lijn in zijn fabriekshal, welke variant kiest hij, of begrijpt hij het procesverloop nog niet helemaal? Dat is de eerste vraag die je beantwoordt, want het antwoord bepaalt wat de applicatie moet laten zien. Bij Rollepaal ging het om schaal en inpassing: klanten wilden zien of een lijn in hun eigen productieomgeving past.
Daarna kijk je naar wat je al hebt. Welke 3D-data van je machines bestaat er? Omvang en kwaliteit daarvan bepalen hoeveel werk er nog nodig is, en dat nemen we mee in de intake.
Dan komt de plek waar het gesprek plaatsvindt. Een beursstand vraagt iets anders dan een tafel op kantoor of de fabriekshal van de klant, en die omgeving bepaalt hoe de ervaring is opgebouwd.
Tot slot de verkoopargumenten: welke wil je bij welke machine laten terugkomen? Bij Rollepaal zitten ze in de applicatie, zodat verkoper en klant dezelfde uitleg zien.
Hoe verloopt de ontwikkeling?
Het traject loopt langs vijf stappen: strategie, concept en design, ontwikkeling, implementatie en optimalisatie. In de conceptfase leggen we eerst vast wat de klant ziet en welke argumenten bij welke machine horen. Daarna volgt de productie van de applicatie, de implementatie bij de verkopers en tot slot de optimalisatie.
Wat augmented reality kan wat een film of brochure niet kan
Rollepaal bouwt pipe extrusion machines en productielijnen. Door hun omvang kon Rollepaal die lijnen niet fysiek presenteren, niet op een beurs, niet in een salesgesprek en niet bij een klant op locatie. Er was geen tastbare manier om schaal en werking te laten zien.
C4Real ontwikkelde een AR-applicatie waarmee de productielijnen digitaal en levensecht te tonen zijn, waar ter wereld dan ook. De klant bekijkt levensechte 3D-modellen van de machines op ware grootte of in miniatuur, afhankelijk van de beschikbare ruimte. De belangrijkste verkoopargumenten van elke machine zitten in de applicatie verwerkt, zodat de presentatie ook inhoudelijk overtuigt.
De klant kan de machine in de eigen productieomgeving projecteren en direct beoordelen of hij past en welke aanpassingen nodig zijn. Dat versnelt de besluitvorming en bespaart tijd. Michan Katerbarg, Global Marketing Manager bij Rollepaal, zegt erover: "Daar zit zo'n detailniveau in dat je de machines perfect ziet."
De 3D-modellen blijven bovendien bruikbaar voor andere middelen. Rollepaal kan ze inzetten voor animaties en uitlegvideo's, ook voor online en social media.
Wanneer loont augmented reality voor een machinebouwer?
AR loont wanneer drie dingen samenkomen. Het product is te groot, te zwaar of te complex om bij de klant te laten zien. De klant moet beoordelen of het in zijn eigen omgeving past. En het gesprek vindt plaats op verschillende locaties: beurzen, klantbezoeken en events.
Het hoeft niet alleen om afmetingen te gaan. Voor TenCate ontwikkelden we een AR- en mixed reality-ervaring rond een Formule 1-auto, waarin virtuele lagen laten zien hoe de materialen zijn opgebouwd en wat ze doen: veiligheid, duurzaamheid en lichtgewicht constructie. Daar draait AR om het zichtbaar maken van iets dat je van buiten niet ziet.
Is je product klein, eenvoudig te vervoeren en snel uitgelegd, dan is AR niet de eerste keuze. Een 3D-animatie of een product explorer bereikt een bredere groep met minder voorbereiding.
Wat bepaalt of augmented reality ontwikkeling voor jouw machine loont?
Stel je een inkoper voor die moet beslissen over een nieuwe productielijn. Waar twijfelt hij over? Past de lijn in zijn fabriekshal, welke variant kiest hij, of begrijpt hij het procesverloop nog niet helemaal? Dat is de eerste vraag die je beantwoordt, want het antwoord bepaalt wat de applicatie moet laten zien. Bij Rollepaal ging het om schaal en inpassing: klanten wilden zien of een lijn in hun eigen productieomgeving past.
Daarna kijk je naar wat je al hebt. Welke 3D-data van je machines bestaat er? Omvang en kwaliteit daarvan bepalen hoeveel werk er nog nodig is, en dat nemen we mee in de intake.
Dan komt de plek waar het gesprek plaatsvindt. Een beursstand vraagt iets anders dan een tafel op kantoor of de fabriekshal van de klant, en die omgeving bepaalt hoe de ervaring is opgebouwd.
Tot slot de verkoopargumenten: welke wil je bij welke machine laten terugkomen? Bij Rollepaal zitten ze in de applicatie, zodat verkoper en klant dezelfde uitleg zien.
Hoe verloopt de ontwikkeling?
Het traject loopt langs vijf stappen: strategie, concept en design, ontwikkeling, implementatie en optimalisatie. In de conceptfase leggen we eerst vast wat de klant ziet en welke argumenten bij welke machine horen. Daarna volgt de productie van de applicatie, de implementatie bij de verkopers en tot slot de optimalisatie.
Gerelateerde blogs
Gerelateerde blogs
